2月17日，唐山京华销售工作会议在公司办公楼五楼会议室召开，会议总结了上年度销售工作，研究部署2019年度销售工作。供销副总兼销售部长胡武、销售副部长吴红涛，销售部各片区主管、驻外业务经理参会。总经理温朝江出席会议。

会上，胡总在总结2018年销售工作时提出，公司经过多年的产品结构调整，产能实现大幅扩增，产品品类不断丰富。落实好集团及公司特色发展思路，销售工作需要坚持突出重点，深挖卖好，要针对2018年销售工作中存在的问题深入分析，落实好整改措施。在部署2019年销售工作时指出，一要突出特色品种规格；二是严控应收，降低企业经营风险；三是着重搞好物流运输协调，提升发运效率；四是侧重细分区域，推行一站式服务；五要加大市场走访覆盖面，增加与客户联系的频率。充分了解客户和市场信息，要求驻外业务经理要不定期的邀请客户到公司交流；六是进一步完善协议户制度，着重考核成活和持续完成；七是与客户协作推行分级代理商制度，企商合作进行市场深度开发。要求销售人员要关注市场变化，树立忧患意识，坚持总量稳定前提下，时刻关注各品种、规格、区域的变化情况，及时调整政策，推进企业特色发展战略实施。

吴红涛部长总结了各业务经理任务完成情况，下达了2019年营销任务指标，同时就当前市场现状、存在的共性问题，急需销售工作中解决的事项提出了明确要求。

会上，公司对评选出的“2018年度销售之星”刘佳普，“服务之星”张海路、郭佳，“优秀业务经理”吴洪飞、伊锋杰、邹世勇、张彦辉、谢莹发、付珂、安立章、王峰、刘涛、信国旗进行了隆重表彰，并为获奖人员颁发了奖金、证书。号召全体销售人员在工作中学习他们不畏艰难，积极开拓市场，善于发现解决问题的良好工作精神，在新一年工作中取得更好成绩。

 最后，总经理温朝江作了总结发言。温总从国家宏观经济层面，分析了目前钢铁及焊接钢管市场现状，突出2019年度企业特色发展营销工作的重要性。指出要把握好国家政策及区域优势两方面的发展机遇，全力做好市场开发工作，搞好团队建设，积极联系客户，密切关注营销工作中风险防范等事项。要求销售团队团结协作，迎难而上，勇于拼搏，为实现全年销售目标而努力工作，再创佳绩。