12月22日，唐山京华2018年度全国重点客户恳谈会在昆明索菲特大酒店召开。来自全国各地的108家重点客户140名代表应邀参加了会议。公司总经理温朝江、供销副总兼销售部长胡武、总经理助理郑茂明、销售副部长吴红涛及部分销售骨干、驻外业务经理等30余人参会。

 会上，供销副总胡武作了题为《真诚合作 健康发展 建立和发展优质共融的新型合作关系》的重要发言。胡武代表公司全体销售员工向出席活动的嘉宾表示欢迎感谢。指出“真诚合作，健康发展”将贯穿2019年全年的合作之旅。明年将继续坚持以客户为中心，以提高服务水平促发展的思想开展工作。销售工作将从六个方面着手开展。一是贴近市场，做大总量，突出品种，推进企业由大向特转变。二是销售政策体现时效性，政策上突出风险共担。三是进一步完善协议户政策，逐步推行代理商分级制度。四是强化销售过程控制，突出抓好对口服务。重点抓好货源保障、物流发运、广告宣传工作。五是进一步规范协议户竞争秩序。六是完善销售过程信息收集流程，及时解决客户难题。

 总经理温朝江在会上作了《在转变经营理念创新发展中寻求新出路》的主题演讲。从中国焊接钢管产业现状，焊管在管材类产品中的定位，当前的经济形势，转变经营理念不断创新是未来发展的新出路四个方面展开深入分析。

 在焊接钢管行业发展现状分析中，温总认为焊接钢管出现了几个特点：一是产能过剩日益严重，品类结构矛盾突出。二是集中发展态势明显。三是产品同质化竞争加剧。四是产品结构发生重大调整。五是由规模效益向质量效益转型。六是在国家行业政策引导下面临调控。钢管业呈现出低增长、低价格、低效益和环保高压力、资金高压力“三低二高”新常态。

 关于焊接钢管定位问题，温总提出焊管在铁质金属管中为层次最低的品类，属于钢管中的中低端产品，需求领域不断扩展同时也被替代，在动态平衡中不断变化，未来产品逐步向优质高端发展。

 针对当前的经济形势。温总谈到中国经济处于新旧动能转换的换挡期，企业面临多方面不利影响叠加效应。资金、环保、税费和社保压力，传统企业自身管理、技术和创新能力不足转型升级乏力等已经形成叠加影响。另一方面，在经济发展转型期，政府思路清晰，方向正确，既对世界表明了态度，又对国人昭示了信心，经济稳定的基本面仍然值得期许。

 温总指出，转变经营理念，不断创新，是未来发展的新出路。一是守规矩。正规合法经营企业，健康发展。转入高质量发展时代，过去搞企业粗放的野蛮生长模式已经不复存在，在国家支持民营经济发展的号召下，只有依法依规规范经营企业，才成获得长久持续发展。二是不忽悠。厂商共赢协同发展，真诚合作。坦诚相见，实实在在地对待合作中遇到的问题。突出做好防范资金风险，把握底线严控应收，谨慎投资，降低企业负债，稳健经营。相互依存但不依赖，靠挖掘企业内部的潜力，高效运营，增强抵御市场风险的能力获得发展。三是求突破。立足转变经营理念，创新发展。针对唐山京华未来5—10年的发展，公司根据自身的实际情况确立了“形成一个运转高效，经营良性，具有产品差异化，客户优质化，有自己特色的制管企业”战略发展方向和“创新、特色、领先、健康”八个字的发展理念。

 关于创新，温总指出，2017年以来，唐山京华通过国家高新技术企业认定，至今拥有发明专利2项，实用新型专利7项。2018年，公司通过河北省企业技术中心认定，唐山市焊接钢管工程技术研究中心已经立项，800平米实验楼正在建设中……都是为推动企业产品创新、工艺创新，开展产学研结合和成果转化奠定的基础。未来企业进一步加大研发人才的引进培养和试验设备设施、资金的投入，研发新产品，特色产品，提升产品品质，满足市场消费升级和差异化需求。

 关于未来钢管企业发展，温总主张，规模要适度，宜强不宜大，靠近资源、靠近有效的市场，适当的规模做足做满，走良性发展的路子。要团结一致，消除恶性竞争，携手发展。