4月17日，唐山京华2017年度全国重点客户恳谈会在成都希尔顿大酒店召开。来自全国各地的120余家重点客户170余名代表应邀参加了会议。公司总经理温朝江、供销副总兼销售部长胡武、销售副部长吴红涛及部分销售骨干、驻外业务经理等40余人参会。协办单位成都彭州京华总经理包振升、供销副总胡万享、财务总监谭宁等10名主要领导干部出席会议。

 会上，胡武副总作了题为《信任 共赢 发展 未来之路我们并肩前行》的重要发言。胡武指出，受现货市场与期货市场的密切接轨以及环保因素等政策面干预，2016年钢价频繁波动，广大经销商关注国家政策和期货，与生产厂家密切配合，掌握了进销节奏，取得了良好的经营业绩，2017年更应加强沟通、密切厂商合作，共担风险，共谋发展。着力做好六个方面的工作，一是销售价格公开透明，严格划分区域内协议户与非协议户的价格差距，确保协议户的区域优势和盈利能力。二是销售政策灵活多样化，与协议户配合联动。三是严控资金风险，与协议户一起打造优质的经营环境。四是规范协议户制度。坚持稳定持续完成的原则，防控协议户库存风险。五是规范协议户竞争秩序。侧重分区销售，发展地区独家代理，在多协议户区域价格联动等方面下功夫，避免同品牌的不良竞争。六是销售服务流程化。满足客户需求，解决大家在销售过程中遇到的难题。在品种开发方面，侧重燃气管、螺旋防腐保温管、钢塑复合管、高速立柱管、网架管等的开发销售，满足客户的差异化和多元化需求。

 成都彭州京华总经理包振升代致以热情洋溢的欢迎词。包总指出，唐山京华在温朝江总经理的领导下，公司整体经营工作取得了骄人的业绩，给集团树立了典范。彭州京华在西南市场也是规模最大的焊管生产基地，华岐品牌集团共享，在市场上享有良好的声誉，希望广大客户朋友继续支持华岐品牌，希望参会客户成都之行身心愉快并祝愿大会取得圆满成功。

 颁奖仪式上，吴红涛副部长宣读了获奖名单。公司向厦门富永旺金属材料有限公司等12家单位颁发了“2016年度最具潜力奖”，向杭州高广物资有限公司等10家单位颁发了“2016年度特殊贡献奖”，向唐山海诚商贸有限公司等10家单位颁发了“2016年度总销量十佳企业”大奖。颁奖领导胡武副总、包总、温总分别与获奖单位合影留念。

 温朝江在会上作了《增强信任 互惠共赢 携手开创发展新局面》的重要讲话。温总代表京华日钢控股集团董事会主席杜双华先生和唐山京华全体员工，对各位嘉宾表示热烈欢迎和诚挚感谢，就成都京华对此次会议的大力支持致谢，对32家获奖单位表示祝贺。

 会上，温总回顾了2016年的工作。指出2016年是唐山京华经营工作持续向好，全面飞速发展的一年，唐山京华生产经营工作不断开创新的历史。公司项目建设取得阶段性进展，规模迅速壮大。深化转型升级，技术创新能力不断增强，产品结构日趋合理，客户群体健康稳定，合作关系更加紧密顺畅，公司产销量连续三年实现两位数的高增长。

 针对钢管行业面临的新趋势，温总认为2016年是钢铁行情触底反弹，企稳回升的一年。全国焊管产量7016.4万吨，同比增长1.1%，也是有史以来产量增幅最小的一年。焊管行业呈现几个新趋势，一是产业集中度越来越高。目前焊管基本形成了以天津、唐山、邯郸为主的产业集群，而且这种集中趋势仍在不断扩大，一些规模大、品类全、质量优的大型钢管产业集团日益壮大。二是产品结构发生了重大调整。以焊管为主的销售正呈现出多元化的格局，中高端产品、终端特殊订制产品正成为新的需求增长点。结构用途的lehu·乐虎（国际）、异型管，中高端产品如钢塑复合管、涂塑管，以燃气、管廊等为主的市政工程用管则呈现出强劲增长。三是生产企业由规模效益向质量效益转型。表现之一企业由单一品种向多元发展，表现之二企业由扩大规模向提质增效转型发展，表现之三企业面临销售模式、物流服务、技术创新等的深刻变革，催生企业培育生存发展的核心竞争力。同时指出，钢管行业呈现出的新常态，不但是企业自身的深刻变革，同时也是经销商面临的变革。主动适应新趋势，不断调整自身的销售模式和改善销售渠道是厂商双方当下共同面临的重大课题。

 就推行新国标方面，温总提出推行新国标也是国内几个大型钢管制造企业由规模型向质量效益转型的体现。自2007年以来，唐山京华始终代表京华创新集团积极参与国家钢管标准的修制订工作，公司郑重承诺唐山京华将严格落实推行新国标，切实履行质量承诺和社会责任。

 针对2017年的工作，温总提出今年一季度，受宏观政策和对钢铁行情向好的心理预期影响，钢铁价格出现了快速拉涨，不断走强的趋势。虽然钢铁总量供大于求的基本面没有从根本上改变，但国家宏观调控政策下钢铁业日趋健康的发展趋势正在显现，同时应看到处于激烈竞争下的钢管行业，产品利润率不高的现实。应着重做好三个方面的工作。一是坚持多元发展，走精品之路。近五年时间，唐山京华完成了成功实现了产品的多元化。新的一年，公司在调整传统产品比例的基础上，继续做大钢塑复合管和lehu·乐虎（国际）的总量，坚持推进企业向“绿色、特色、高效、多元”方向发展。二是创新营销模式，服务好客户。销售立足销售部、市场服务部两大版块细化组织分工，区域化分组管控，提升专业素养。积极走访市场，收集信息，调整销售策略。建立客户档案和等级客户维护管理体系。在货源保障、装车发运效率、运输价格管控、质量异议解决、客户诉求高效处理等全方位改进服务，让客户省心、放心，着力打造服务品牌。三是增强互信，互惠共赢。加强厂商之间的往来互动，保持密切沟通。继续深化巩固传统合作关系的同时，积极谋求新方法、新模式，主动适应新常态。

 18日至19日，公司与会领导和会务组工作人员共同陪同客户游览了熊猫基地、乐山大佛、峨眉山景区和黄龙溪古镇四个著名旅游景点，共同度过了美好愉快的成都之旅。